Новый продуктовый портфель защиты клиентов, сильные позиции кибербезопасности и приоритеты на 2026 год

Рынок информационной безопасности в сфере ПО очень быстро растет, среднегодовой рост 15%. В прошлом году объем рынка составлял более 200 млрд руб.; к 2030 году, по оценке «Б1» прогнозируется более 600 млрд руб. — размер рынка информационной безопасности в области программного обеспечения. Мы занимаем лидерские позиции в нескольких доменах: веб-защита, защита доступа, данных, сетевая безопасность, мониторинг реагирования, безопасность ПО и управление системой информационной безопасности.

Клиентоцентричный подход в ИБ — это желание клиента закрыть те свои сценарии защиты, которые определены в рамках его ИБ-стратегии. А также, покупка в том виде и через тот канал, которые наиболее удобны: по системе лицензирования либо подписки, или у партнёра, который такие решения имеет, умеет их внедрять и поддерживать. Кроме того, заказчик хочет, чтобы были реализованы именно его потребности и не важно к какому сегменту они относятся: государственный заказчик или малый бизнес. Наш фокус держится именно на этих вещах: мы делаем коробочный продукт, чтобы партнеры могли своими ресурсами обеспечить заказчику полное внедрение и поддержку, чтобы не требовалось вовлечения вендора. Далее, мы поддерживаем разные схемы лицензирования. В 2025 году мы начали покрывать разные сегменты рынка, например, для крупных заказчиков, если мы поставляем решения для защиты доступа, то им подходит тяжелый дорогой продукт с внедрением от вендора. Если говорить про среднего заказчика, чаще необходимо быстрое внедрение коробочного решения и у нас такое решение есть. По поводу закрытия всех сценариев защиты, мы движемся в сторону тех доменов, в которых мы присутствуем, были максимально закрыты все сценарии.

Подход к продуктовой разработке — это в первую очередь прогнозируемость самой разработки и выпуск решения, которое попадает в потребность заказчика. Первое, что мы делаем, это значительно усиливаем команду экспертов на стороне разработки так, чтобы у нас полностью сформировался экспертный кластер по всем доменам, в которых мы присутствуем. Еще у нас есть платформенный кластер, который определяет единые компоненты, агенты, стандарты разработки.

Как вендор, мы активно развиваем партнерскую сеть и планируем абсолютное большинство наших продаж вести через партнеров. Мы идем в классический вендорский масштабируемый бизнес. В 2024—2025 годах уже много для этого сделано, в 2026 году мы фокусируемся на том, чтобы наши партнеры имели наши коробочные продукты, вендорскую поддержку, обязательное выделение экспертов для поддержки партнеров, на случай сложных сделок и выделении третьей линии поддержки.