Новые вызовы рынка, экспорт российских технологий зарубеж и адаптация стратегий бизнеса в 2026 году

Киберугрозы продолжают расти и развиваться, появляется новое направление, такое как использование ИИ. Основным магнитом для хакеров продолжают оставаться государство и все государственные сервисы, около 30% всех атак приходится именно на государственный сектор. По данным нашей статистики, около 20% атак – на промышленный сектор и порядка 15-20% на ИТ, ритейл, здравоохранение.

Клиенты тоже активно меняются, смотрят надежные средства защиты. Наша компания одна из тех, кто предлагает результативные решения и продукты за разумные деньги.

Мы смотрим на реальную потребность и реальную кибербезопасность, соответственно те продукты и сервисы, которые мы оказываем, максимально прагматичны и понятны для клиента. Они помогают достичь результата, а именно бизнес и бизнес-процессы, которые организация оказывает, должны продолжать функционирование без каких-либо стоп-факторов, критичных рисков и тд. Мы стараемся сделать нашу работу с клиентом более удобной, автоматизируем максимальное количество всех процессов, создали личный кабинет для клиентов и партнеров. Сейчас у нас более тысячи клиентов используют наш цифровой личный кабинет, где они могут заказать практически все сервисы и продукты или узнать полезную информацию, пройти различные образовательные курсы.

Мы имеем несколько точек роста: первое – развитие партнерского канала, мы как вендор, компания, которая на сегодняшний день разрабатывает и предлагает рынку порядка 25 различных продуктов в области кибербезопасности, развиваем партнерскую сеть. Сегодня это около четырехсот компаний в России, больше тысячи сотрудников наших партнерских компаний прошли сертификацию, обучились нашим программным продуктам. Мы стараемся сделать бизнес наших партнеров более интересным и то предложение, которое мы делаем, позволяет заказчику выстраивать около наших продуктов свою экосистему. Еще одним важным направлением является региональное развитие, мы развиваем наши офисы практически во всех макрорегионах России, в этом есть большой потенциал, поэтому мы несем тему кибербезопасности за пределы столичного региона. Ключевым направлением, я бы отметил, развитие продуктового портфеля. Мы концентрируемся на нескольких направлениях: это продукты и сервисы для мониторинга реагирования, для защиты данных, приложений, инфраструктуры и управления самой безопасностью.

Последние два года компания очень активно смотрит зарубеж, мы делаем там продажи. Заказчика зарубежом интересует киберобразование: продукты, решения, курсы. Страны не только Ближнего, но и Дальнего Зарубежья очень охотно идут с нами во взаимодействие в этой части. Далее, это продукты, которые могут быть конкурентноспособными на международном рынке, это история сложная и капиталоёмкая. Потому что сделать продукты, которые способны конкурировать с крупнейшими вендорами международного масштаба очень не просто. Тем не менее, в ряде ниш, особенно в части безопасности приложений и данных, наши продукты очень пользуются спросом. Мы видим, что мы продаем и развиваем этот бизнес не только на Ближнем Зарубежье, но и на Дальнем Востоке, в Африке, в Юго-восточной Азии, то есть на тех территориях, где российским компаниям благоволит ветер возможностей.