Какие технологии привлекают инвесторов в кибербезопасности

— Бум импортозамещения 2022−2024 годов закончился. Тогда российское происхождение технологии было одним из главных критериев выбора. Теперь заказчики ищут решения, которые закрывают их задачи целиком. Растёт спрос на платформы, объединяющие несколько технологий.

Меняется и рынок слияний и поглощений. Крупные компании ищут решения, которые можно встроить в их платформы. Например, в «Соларе» мы развивали собственный продукт для безопасной разработки Solar appScreener. Затем приобрели Lantry, которая специализируется на защите контейнеров и Kubernetes, и Hexway, чьё решение помогает координировать процессы безопасной разработки. Объединив эти технологии, мы создали платформу для защиты ПО на этапе разработки.

— Я бы выделил три направления. Первое — облачные технологии. В России этот сегмент развивается с некоторым отставанием от других стран. Второе — безопасная разработка. С появлением инструментов ИИ написать код стало проще, а вопрос о его безопасности стал острее. Третье — технологии ИИ, включая защиту от связанных с ним угроз и его применение в разработке.
Спрос на ИИ поддерживает и маркетинг. По впечатлениям коллег с недавней выставки, многие компании просто добавили маркировку AI к продуктам, которые показывали годом ранее.

— Это касается всего ИТ-рынка. ИИ в продукте может говорить о том, что компания автоматизирует ручные операции и оптимизирует процессы. Мы внимательно смотрим на стартапы с ИИ, но сам код при оценке сделки стал менее важен. Раньше мы подробнее разбирали, на каких языках написан продукт и какая часть кода используется.

Команда по-прежнему имеет большое значение, хотя зависимость от её численности снизилась. Важнее всего скорость и качество разработки, а также способность быстро решать новые задачи заказчиков.

— «Солар» — один из крупнейших инвесторов на российском рынке кибербезопасности. Мы закрываем по три сделки в год. Они позволяют нам получать зрелые технологии и включать их в платформенные предложения. Каждый раз мы сравниваем стоимость покупки с инвестициями в собственную разработку. Иногда эффективнее приобрести готовый продукт, который уже проверили клиенты. Важна и команда основателей. Её опыт помогает нам развивать бизнес, а мы помогаем ей масштабировать решение.

— Рынок укрупняется. Думаю, в ближайшие три-пять лет крупные игроки купят часть средних компаний. Это соответствует мировой тенденции. При этом важно сохранить конкуренцию в отдельных нишах, поскольку она стимулирует развитие технологий и даёт заказчикам выбор.

Через программу CyberStage мы помогаем стартапам проводить первые испытания и пилотные проекты. Крупные заказчики осторожно относятся к тестированию решений молодых компаний, а стартапам трудно выйти на корпорации самостоятельно. Мы помогаем им начать диалог и поддерживаем стартапы независимо от того, интересны ли их продукты нам самим. Первые пилоты дают молодым компаниям возможность дойти до регулярной выручки.