Кредитные услуги для агропрома: актуальные потребности клиентов

Объем задолженности сектора сельского хозяйства вырос на 9.3% в прошлом году, что достаточно серьезный рост, и составил 2.6 трлн рублей по всей российской экономике. Мы не ожидаем значительного роста в этом году, в том числе потому что процентная нагрузка на заемщиков в этом секторе экономики выросла более чем в полтора раза и достаточно тяжело обслуживать такую высокую процентную ставку, поэтому мы не думаем, что дальше объем задолженности в этом секторе будет расти. При этом, инвестиционная активность в секторе агры и сельского хозяйства активно поддерживается Министерством сельского хозяйства через различные программы поддержки, субсидированное кредитование. Мы как банк активно в этом участвуем, поддерживаем различные сектора в агро промышленности России, в том числе и в рамках одобренного на уровне правительства национального проекта по продовольственной безопасности с фокусом на конкретные подотрасли. Как известно, Россия уже является экспортером сельскохозяйственной продукции, и мы в том числе, активно смотрим и взаимодействуем с различными крупными игроками российской экономики, с точки зрения увеличения объема производства и для того, чтобы была выполнена та задача, которая поставлена правительством по увеличению экспорта в полтора раза сельхоз продукции из России до 55,2 млрд долларов к 2030 году. За прошлый год оборот розничной торговли в России составил примерно 55,5 трлн рублей, рост примерно 7.6% год к году. Мы не ожидаем значительного роста в сельском хозяйстве и в этом 2025 году. При этом, мы видим, что компании потребительского сектора приостанавливают долгосрочные инвестиционные программы и больше занимаются окончанием тех проектов, которые были запущены в 2021, 2022, 2023 годах. Так же мы видим, ярко выраженный тренд на консолидацию. Помимо фокуса на обслуживание непосредственно физического лица и фокуса на омниканальные продажи, выход на Интернет-торговлю, мы видим, что концентрация крупнейших игроков на рынке будет возрастать. Мы ожидаем, что концентрация ТОП-5 игроков на рынке вырастет с 35% до 50% в ближайшие 3-4 года.

Востребованным продуктом на рынке среди сельхозпроизводителей будут различные банковские продукты, помимо льготных программ финансирования с помощью субсидии Министерства сельского хозяйства. Такого рода контракты как авансирование под будущий урожай, будет активно развиваться рынок производных инструментов. Сегодня будем обсуждать развитие этого инструментария для того, чтобы сделать рынок прозрачным, получить честную объективную цену. Мы считаем это будет наиболее перспективным направлением, помимо традиционных продуктов, которые уже представлены на рынке.

Если говорить про сельское хозяйство, то мы видим перестраивание цепочек продаж, экспорт в сторону дружественных стран, это Ближний Восток, Азия, Африка. Наибольшая сложность – это надежность партнеров, контрагентов, а также выстраивание логистических цепочек продаж и финансовых расчетов, где как раз мы, как банк активно работаем и помогаем нашим партнерам. В том числе с помощью разветвленной сети банков в дружественных странах, которая была создана много лет назад.

Рынок зерна и пшеницы можно считать образцовым, с точки зрения и количества участников, и эффективности рынка, и профессионализма менеджмента компаний, которые работают на этом рынке. Такого рода площадки – прекрасная возможность увидеть всех в одном месте. С одной стороны, такая площадка дает возможность диалога между всеми участниками рынка, включая финансовых партнеров, и для меня, как представителя крупнейшего банка страны, очень важно услышать обратную связь и те потребности, которые стоят перед отдельными игроками на рынке для того, чтобы найти решение тех проблем, которые имеются сегодня, которые могут появиться в будущем и помочь компаниям преодолеть те сложности, перед которыми они стоят сегодня.