Точки роста в сфере агролизинга

Безусловно значимое! Я считаю, что в нашем бизнес году самое значимое и важное из всех мероприятий. Наше зерно является твердой валютой в мире, поэтому нужно говорить о том, как дальше развивать это направление, какие есть проблемы и находить пути их решения.

Мы считаем, и я уверен, что мы правы, что без технической и технологической модернизации невозможно развитие агропромышленного комплекса, а соответственно невозможно развитие нашего экспортного потенциала. «Росагролизингу» в следующем году будет 25 лет, компания занимает основное место, с точки зрения, технической модернизации сельского хозяйства. Мы каждый год растем в объемах инвестиций, в приобретении техники и передачи ее нашим аграриям. Мы – крупнейший собственник парка сельхозтехники у нас в стране. У нас сейчас в собственности более 55 тысяч единиц сельскохозяйственной техники. Она вся работает в полях, потому что наши клиенты – аграрии, пользуются этой техникой постоянно. Прошлый год был достаточно уникальный, несмотря на все сложности, мы можем смело говорить, что каждая вторая самоходная единица техники, это каждый второй трактор, каждый второй комбайн, приобреталась через нашу программу. На самом деле, понимая, что есть сложности сейчас на рынке, мы запустили новую программу, назвали ее «Стабильный год» и запустили 21 мая. И, мы видим, что льготные условия лизинга помогают простимулировать спрос. Мы снизили ставку, она была практически 16%, сейчас мы предоставляем лизинг в диапазоне от 8% до 12%. Дополнительно мы дали отсрочку на год по оплате основного долга и спрос пошел. На примере предприятия «Россельмаш», мы видим, что почти в 20 раз увеличился объем заявок. То есть от 100 млн до практически двух миллиардов рублей заявок в неделю только по одному предприятию. Это говорит о том, что лизинг сейчас востребован, а льготный лизинг является действительно хорошим драйвером развития технической модернизации.

Мы уже давно, лет шесть или семь назад, ушли от каких-то региональных лимитов, у нас доступ у всех абсолютно одинаковый, без каких-либо исключений. Более того, в декабре прошлого года мы открыли филиал в Мариуполе, то есть мы работаем и на новых территориях, и в Крыму, и по всей географии РФ. Если выделять регионы, которые более активно закупают, то здесь необходимо пояснить, что хорошо закупают регионы, где есть дополнительно региональные субсидии на приобретение сельскохозяйственной техники. ТОП-5 прошлого года это: Краснодарский край, Ставрополье, Татарстан, Башкирия, Саратов. Новые точки роста – это уже не только сельскохозяйственная техника, но и новые направления. Мы очень компетентны в том, как правильно делать хороший, государственный лизинг и мы будем развивать эти направления. Не так давно мы подписали соглашение с Министерством природы. Мы сейчас являемся лизинговой компанией, которая предоставляет льготный лизинг на приобретение мусоровозов. Это программа на 5 лет, наш объем инвестиций за 5 лет превысит сто миллиардов рублей, и мы очень рады, что являемся операторами этой программы.

Мы всегда исходим из того, что мы в первую очередь это институт поддержки и наш основной стейк холдер – это аграрии. Поэтому мы всячески стараемся делать так, чтобы нашему клиенту было проще жить, в силу своих возможностей. Яркий пример, прошлый 2024 год, мы до октября держали ставку на уровне 6% годовых. Почему мы это делали? Потому что считали, что нужно простимулировать спрос, поддержать машиностроителей и конечно же дать аграрию возможность приобрести технику. Почему мы держали 6%? Потому что мы сами для себя приняли решение, что мы отдаем свою прибыль, по сути дела, субсидируем льготную ставку для того, чтобы поддержать рынок. Да, мы ушли по прибыли в зеленый ноль, но это наша миссия, наша функция – поддержать в трудный момент.

Понимая, что живем в цифровую эпоху, в цифровом мире, мы уже много лет развиваем свою цифровую платформу, всё делается через личные кабинеты в рамках нашего сайта. Сейчас у нас все воронки продаж, которые в компанию заходят, порядка 50%, это сделки, к которым человек не прикасается, то есть все процессы роботизированы. В идеальном случае, если ты правильным образом на сайте, в личном кабинете оформил заявку, то решение по сделке принимается и высылается в личный кабинет, в виде подписанного с нашей стороны договора в течении 18-19 минут.

Безусловно за беспилотниками будущее. Это очень хороший экономически обоснованный и выгодный для пользователя инструмент, с точки зрения, ведения определенных экономических работ. Мы беспилотники предоставляем в лизинг с 2022 года. Конечно, сейчас есть определенные нюансы: не всё можно, не везде можно, более того, есть определенные законодательные моменты, над которыми нужно обязательно поработать. То есть, сейчас, использовать беспилотник в сельском хозяйстве, может человек, у которого есть лицензия командира воздушного судна. Это не просто, поэтому есть над чем поработать.