Успехи молодой компании, отечественные технологии, основные задачи и актуальные тренды

Тел: +7 (495) 363-03-14

Успехи молодой компании, отечественные технологии, основные задачи и актуальные тренды

В гостях студии РБК генеральный директор компании «Ультиматек» Павел Растопшин. Это интегратор цифровых решений в области промышленности. Поговорим о специфике цифровизации в добыче полезных ископаемых.

Горная отрасль — это важная часть промышленности, ей более ста лет, и она исторически открыта к инновациям, к научному прогрессу, потому что в горной отрасли он не только позволяет повышать эффективность, но и сохранять человеческие жизни. Потому что все горные предприятия, точнее большинство из них, это опасные производственные объекты. Поэтому сейчас вершиной прогресса является цифровизация отрасли. Подключение всех систем, которые помогают в процессе добычи, компьютерных систем в реальном времени, сбор данных и сквозная оптимизация производственной цепочки. Всё это растит производительность труда, о которой сегодня говорят производственники, поскольку это единственный способ ответа на экономические вызовы, которые встречает экономика в целом и горная отрасль в частности: высокая стоимость денег, высокая ставка, дорогие финансы, финансовая логистика и усложненная транспортная логистика с учетом переориентации рынков сбыта.

В разных отраслях по-разному. Процесс импортозамещения, который, на самом деле начался более 10 лет назад и приобрел колоссальные масштабы 32 года назад, не останавливается, он повсеместный, но есть нюансы. В частности, объекты критической информационной структуры — их классификация все еще не носит жесткий обязывающий характер. По сути, само предприятие может решить, что у него хорошо, а что нет. Это означает, что люди не видят своим приоритетом импортозамещение. Если смотреть на рынки АСУ ТП, там есть российские контроллеры, но их не используют. Мы сделали исследования в «Ультиматеке» совместно с «Аквариус» и «Пользователь Технолоджис» и увидели, что импортозамещение в нефтегазовой и нефтяной отраслях идет быстрее, чем в горно-металлургической. Почему? Там государственные компании, здесь частные, которые сами принимают решения. Из позитивного: процесс создания российских продуктов идет семимильными шагами и сегодня сказать, что продуктов нет, уже нельзя. Продукты есть, но они могут быть не дешевле, могут требовать доращивания, но по факту каждый российский промышленник, если поставит цель, может найти для нужд российский продукт, и это огромный рывок, который мы совершили благодаря слаженной работе. Исторически в России любили западное, и, конечно, когда возникла необходимость использовать российское, наши производственники, такие компании, как «Евраз», «Норильский Никель», развернулись к рынку и стали учиться использовать российские технологии и достигли больших результатов.

Мы развили несколько направлений: цифровизация промышленности, цеховые системы, АСУ ТП, российские ЕRP-решения, заказная разработка. Если описать, что мы делаем, в двух словах, это российское производство, российские промышленники и российские технологии. Мы не работаем с западными вендорами по идеологическим соображениям, потому что мы считаем, что тот вклад, который мы сделаем сейчас в свой бизнес, построив отношения с российскими производственниками, окупится. Мы подписали порядка 20 контрактов с 15 новыми клиентами, запустили бизнес в каждом вышеозвученном направлении, наша выручка в 2024 году достигла практически 2 млрд, и это рентабельный рост, не инвестиционный рост. Мы подписали несколько важных соглашений, в частности с корпорацией «Галактика» на эксклюзив по горно-металлургической отрасли и минеральной химии. Это российское решение, замена SAP и Oracle для ERP. Мы выполняем несколько больших проектов в заказной разработке, в частности для консорциума «Еврохим», «Газпромнефть», мы пишем замену системы технологического моделирования, с использованием ИИ. Это уникальный проект, где мы за 2 года должны сделать то, на что в мире ушло 20. Мы подписали эксклюзивное соглашение с компанией «ПРОСОФТ» АСУ ТП — российский крупнейший вендор, который всем управляет. Увидев, что в нефтегазе и в нефтяной отрасли импортозамещение идет сильно, мы взяли на себя обязательство привести «ПРОСОФТ» в металлургию, подписали соответствующее соглашение, будем даже делать некий специальный OEM, свое производство. Мы двигаемся вперед, и наша мечта заключается в том, чтобы расти каждый год в 2 раза. Резюмирую: мы вышли на рынок и создали новое уникальное позиционирование.