Тел: +7 (495) 363-03-14
Конкуренция рынка, новые ниши, государственная поддержка и уникальное оборудование
Один из участников выставки «MiningWorld Russia»— компания «Римера». Предприятие в рамках экспозиции представляет ряд собственных разработок для горнодобывающей промышленности. Подробности обсудим со Станиславом Великим, генеральным директором ГК «Римера».
Пришло время, пришли вызовы, и компания решила, что нужно им соответствовать. В 2022 году мы начали производить машины для открытых карьерных работ, базисом этому послужила инженерная школа, которую мы последние 70 лет совершенствовали. В первую очередь это колесная спецтехника на базе наших российских производителей. Мы производим навесную технику для скважинных работ, для работ, связанных с бурением, ремонтом скважин. Эта техника по своей инженерной и технической мысли похожа на то, что мы сейчас предлагаем рынку в части горного машиностроения.
Мы импортозаместили мозги, и самое сложное, с чем нам пришлось столкнуться в начале пути, это поиск инженерных кадров по горному машиностроению. Мы искали и в России, и в странах ближнего зарубежья. На сегодняшний день, помимо основных площадок, у нас открыто несколько представительств. Основная идея была создать свою машину, уникальную, российскую, чтобы максимально не зависеть от наших западных коллег, потому что до 2022 года до 95% поставок были из Европы и США. В своих разработках мы опирались на имеющийся опыт и закрытие потребностей заказчиков с учетом их индивидуальных условий и требований. Если говорить про железо и комплектующие, на сегодняшний день 65% это российские локальные игроки, и мы хотим дойти до уровня 80+ процентов, но это непросто. Основные причины заключаются в том, что есть очень сложные узлы и агрегаты, которые мы в стране не выпускаем или выпускаем, но не на том уровне, который заявлен клиентами.
Мы начинали с производства карьерной техники и замещали импорт из Австралии, смогли предложить рынку машины, которые практически на 70% дешевле импортных аналогов. Далее мы решили двигаться в более сложную технику — для работ под землей. На сегодняшний день мы разработали порядка 14 типов машин: погрузочно-доставочные, буровые, многофункциональные установки, миксеры. Основная наша идея — это предложить всю линейку российскому производителю, и следующий наш этап будет заключаться в унификации узлов и агрегатов, потому что стоимость денег высокая, стоимость запчастей, которые необходимо держать на складе, тоже очень высокая.
Мы надеемся на то, что наш клиентоориентированный подход, который мы имеем в сфере нефтесервисного оборудования, наш опыт с нефтяными компаниями, которые заявляют серьезные критерии к поставщикам, поможет нам в выстраивании взаимоотношений с новым сегментом горной отрасли. Прежде чем предлагать машины, мы шагнули в сервисное обслуживание, мы создали несколько сервисных подразделений в семи регионах России. И сейчас обслуживаем машины западного производства, китайского производства. Активно пользуемся опытом эксплуатации этих автомобилей, выявляем «болячки», учитываем это в своих конструктивах. Всё это было первым этапом выхода на рынок через открытия сервисных подразделений. Второй этап — это индивидуальный подход к машинам, которые мы производим для наших заказчиков. Так как мы производим машины для нефтесервиса, то там практически каждая машина является уникальной, как и горные компании, у которых есть свои особенности в эксплуатации, в добыче. Мы как местный, локальный российский производитель полного цикла будем предлагать индивидуальные решения, будем предлагать приезжать к нам на площадку, взаимодействовать с конструкторами, производственниками. Также мы будем вносить изменения и пожелания не только на стадии ТЗ, но и в процессе производства. Такой индивидуальный подход в комплексе с сервисом и близостью к производителю непременно даст успех.
Да, в 2023 году на ПМЭФ мы подписали соглашение с Республикой Удмуртияо поддержке нашего проекта. У нас есть несколько подписанных и фактически реализуемых субсидий со стороны Минпромторга на разработку и производство машин. Поддержку государства мы ощущаем по всем направлениям.