Тел: +7 (495) 363-03-14
Эффективность взаимодействия с китайскими партнерами, основные тенденции развития, отечественное производство и доля рынка
Студия РБК начинает второй день работы на выставке «MiningWorld Russia», у нас в гостях Дмитрий Гавриленко, генеральный директор ТС Групп, поговорим о производстве спец техники в горнодобывающей, горнообрабатывающей промышленности, а так же о международной кооперации.
Необходимо посмотреть на те факторы, которые сейчас влияют на эту ситуацию в стране. Первый фактор, это все клиенты и все поставщики, которые находятся всё еще в поиске после 2022 года, особенно это актуально для горнодобывающей отрасли, где оборудование очень дорогое и должно быть максимально надежным. За последние 2 года, сменилось множество брендов и те импортеры, которые были, тоже сменили бренды. Пришли китайские и индийские партнеры, но они достаточно сложные, то есть поиск продолжается, и мы сейчас находимся еще на начальном этапе. Второй фактор, это сокращение финансирование по всем направлениям. Самый сложный фактор, это ключевая ставка. Так же можно добавить скачки курсов, неопределенность с внешней политикой, повышение утильсбора. Если всё это обобщить, получается рынок сейчас в состоянии неопределенности. Как результат, мы видим на рынке снижение спроса, то есть падение рынка. В первом квартале падение оценивается от 30 до 50% по отношению к прошлому году.
Раньше тенденция была на развитие промышленности, люди готовы были вложить деньги в промышленность и получить потом некий рывок в технологиях. Сейчас тенденция в другую сторону, нужна максимальная эффективная экономия, то есть потратить меньше денег на оборудование такого же качества либо выше. В качестве потерять нельзя, особенно в горнодобывающей промышленности, потому что если что-то ломается, то останавливается вся технологическая цепочка. На нашем примере поясню, у нас есть свои золотодобывающие прииски, нам нужна была техника, и мы искали на рынке что можно было сделать, чтобы разумно сэкономить, либо приобрести дорогую иностранную технику, либо заказать в Китае, либо сделать что-то свое. По факту оказалось максимально эффективно сделать своё. Таким образом мы закрыли свою потребность, получили максимально качественную машину, вывели ее сначала для себя, а потом на рынок.
Эффективность зависит от цели. Если цель максимально быстро перейти на новый продукт, при этом не потеряв в качестве – это хорошее сотрудничество, но надо понимать как работать с китайскими, турецкими партнерами, это совсем другой мир. Если найти необходимые точки соприкосновения во взаимоотношениях, то можно получить более качественный продукт за более дешевые деньги. Мы вывели на рынок и сегодня представляем здесь большой бульдозер Т62-5, который как раз является результатом такого взаимодействия, который мы получили. Если сравнивать этот бульдозер с китайскими аналогами или аналогом по параллельному импорту, то наш продукт будет дешевле. Благодаря нашему вкладу, мы знаем что нам нужно, как устроен рынок, мы получаем то оборудование, которое нам нужно уже с понятными правильными характеристиками.
Производство без локализации, благодаря китайскому вложению, сильно развито. Некоторая продукция, которая здесь представлена, достаточно простая с точки зрения технологий. У такого производства можно наблюдать некий всплеск, рост, качество, но она простая. Продукция, которая требует высокотехнологичного оборудования: электроника, гидравлика, двигатели – там ситуация сложная. У нас в стране, к сожалению, пока нет такого производства и причина этому - объем, то есть, чтобы сделать что-то качественное и по хорошей цене, нужен объем.
В первую очередь, это уверенность в завтрашнем дне, потому что санкции и государство зависимо от всех, мы попадаем в ситуацию неопределенности. Если мы делаем что-то свое, появляется свой сервис, свои знания и это очень важно. Потому что недостаточно просто купить, необходимо обслуживать, поддерживать и т.д. Когда всё свое, мы выходим в состояние уверенности в завтрашнем дне.