Большой спрос на импортозамещение сохраняется последние два года. В первую очередь это запрос на коробочные продукты, которые можно сразу внедрять и которые уже работают. Второй тренд – это высокий уровень сервиса для тех продуктов, которые мы продаем на российском рынке. У нас высокий уровень зрелости, и, исходя из этого, конечно, спрос на высокий уровень сервиса остается высоким. Третий момент – удобство продуктов. Несмотря на высокий уровень зрелости, в стране сохраняется дефицит кадров в высокотехнологичных отраслях, и информационная безопасность не исключение. Поэтому удобство продукта, его нативность, вплоть до UX/UI, становится важным критерием. Продукты должны быть качественными, хорошо проработанными, чтобы экономить ресурсы компании и не требовать длительного обучения сотрудников.

Все зависит от классов решений. Особых барьеров сейчас на российском рынке нет. История с импортозамещением активно развивается, особенно в плане программного обеспечения. Барьеров здесь практически не осталось. Если речь идет о «железе», таких системах, как файерволы, NGFW и прочих, то здесь требуется больше времени на тестирование, нагрузочные испытания и так далее. С «железом» всегда сложнее, но с программным обеспечением все обстоит проще.

Однако если говорить о критической инфраструктуре, то здесь ситуация другая. Государство и регуляторы очень внимательно относятся к безопасности таких объектов, и тут требования оправданно высоки. Средства защиты должны быть сертифицированы и соответствовать всем нормам.

В России активно развиваются коробочные решения, но на Западе уже много лет идет тренд на облачные сервисы, и безопасность здесь тоже становится важной частью. Мы видим, как растет количество облачных провайдеров в России: согласно аналитике, рост составляет около 30% в год. Вероятно, в ближайшие годы российский рынок информационной безопасности будет постепенно переходить на облачные решения. То есть, хотя сейчас спрос на коробочные продукты высок, со временем акцент сместится в сторону облаков. Но этот процесс будет происходить постепенно, исходя из текущей конъюнктуры.