Продолжается тренд на импортозамещение, и, собственно говоря, мы движемся к технологическому суверенитету. Соответственно, рынок растет и развивается. Мы видим, что многие наши российские компании воспользовались и продолжают пользоваться этим окном возможностей, которое открылось после 2022 года, когда западные производители ушли с рынка. Постоянно выходят новые решения, новые продукты, и даже появляются новые игроки рынка. Более того, уже идет экспансия на зарубежные рынки, что говорит о том, что наши продукты достигли определенной зрелости и признания.
Но есть и ложка дегтя. Кибератаки на нашу страну, в том числе на критическую инфраструктуру, продолжаются, и аналитики говорят, что эта ситуация будет только усугубляться. «Война между снарядом и броней» будет продолжаться. Еще одна сложность: многие вендоры не сосредоточены на развитии своих продуктов и экосистем. У них не хватает ресурсов, в том числе кадров. Некоторые продукты они не успевают тестировать. Здесь как раз и вступают в игру системные интеграторы, которые становятся точкой сборки, консолидации своей экспертизы, знания рынка и потребностей заказчиков. Интегратор должен не только собрать решения, но и отвечать за их работоспособность, надежность и совместимость.

Еще не так давно, год или два назад, заказчики считали, что скоро все закончится, но теперь они понимают, что пути назад нет. Отката к западным решениям не будет. При этом заказчики ожидают и требуют, чтобы отечественные решения были по уровню зрелости и масштабируемости не хуже западных. Я сам был заказчиком и могу их понять. Но стоит учитывать, что западные вендоры шли к своей зрелости десятилетиями. Например, Microsoft ежегодно вкладывал миллиарды долларов в исследования и разработки. У нас, к сожалению, таких инвестиций нет. Также остается проблема совместимости, которую еще предстоит решить. Выходом являются технологические консорциумы и альянсы.

Говоря о сложностях с точки зрения интеграторов, мы сталкиваемся с нехваткой кадров, особенно высококвалифицированных специалистов с опытом. Это общее место для всех. Более того, изменяется сама модель работы на рынке: производители все чаще взаимодействуют с заказчиками напрямую, а заказчики пытаются сами внедрять решения через инсорсинг. Некоторые дистрибьюторы также начинают продавать напрямую. Системные интеграторы теперь все чаще вынуждены становиться вендорами, самостоятельно разрабатывая продукты. Рынок сильно изменился, и это требует выстраивания альянсов, где каждый участник может привнести свою глубокую экспертизу.

Мы видим, что многие заказчики не принимают решения без тестирования и пилотирования продуктов. Если раньше 10–30% проектов проходили через пилотирование, то теперь это почти каждый второй проект. Заказчики хотят убедиться, что продукт будет работать в их инфраструктуре корректно. Запросы не сильно изменились, но заказчики хотят минимизировать свои технологические риски и дополнительно убедиться в надежности российских решений.

Программно-аппаратный комплекс (ПАК) – это комплекс решений, которые должны работать вместе. Если его разобрать на отдельные элементы, он работать не будет. Многие используют термин «ПАК» слишком широко, говоря, например, что это ноутбук с операционной системой и офисными приложениями, но это не так.

Мы смотрим на это по-другому и предлагаем модульную концепцию ПАК, где в основе лежит аппаратное обеспечение из реестра Минпромторга. Дальше мы выбираем операционные системы и бизнес-приложения, оптимизируем все это в комплексе, устанавливаем средства защиты информации. Это создает оптимизированное решение для конкретных задач.

Недавно мы зарегистрировали свой первый продукт – программно-аппаратный комплекс для мониторинга инфраструктуры с другим нашим партнером, который занимается распознаванием лиц. Мы разрабатываем ПАК для защиты передачи данных по прямой транзакционной модели, где данные уходят в единую биометрическую систему без промежуточного хранения.

Какие преимущества дает программно-аппаратный комплекс? Во-первых, он уже готов. Мы можем поставить его в инфраструктуру, подключить питание, сделать минимальные настройки, и он будет работать. Это дает единую точку ответственности: вместо того, чтобы обращаться к нескольким поставщикам, заказчик получает одно решение, что экономит время развертывания, особенно в регионах с нехваткой специалистов. Также это гарантированная совместимость, так как мы уже протестировали все компоненты в нашей песочнице. Оптимизация и снижение нагрузки на персонал – еще одно важное преимущество, потому что мы уже прошли часть пути. Мы готовы к диалогу с участниками рынка для ускорения перехода на отечественное ПО и выполнения требований законодательства, которые позволят повысить защищенность нашей страны и прийти к технологическому суверенитету.