Для нас как для фонда 2025 год очень важный. Мы традиционно всегда заботились и поддерживали разработчиков, которые приходили из университетов с готовыми результатами лабораторных исследований и объясняли, каким образом из удачного научного эксперимента двигаться в сторону создания компании, которая может продукт вывести на рынок. Это остается нашей основной стратегией. С конца прошлого года и в этом году мы дополняли стратегию фонда еще одним элементом. Этот элемент связан с теми фокусными приоритетами, которые перед страной поставило Правительство, то есть соответствующий указ Президента РФ, связанный с необходимостью достижения технологического лидерства в обозначенных областях. Речь идет о национальных проектах технологического лидерства, 9 из которых определяют федеральные проекты, где ответственные федеральные органы исполнительной власти выделяют два слоя задач. Первый слой — критические продукты, которые нужны для нормального функционирования экономики страны, для безопасности, для нормальной жизни населения, это те продукты, которые раньше в РФ не производились. Второй слой — карта технологической кооперации. Продукт, как правило, это конечная точка, но для того, чтобы его создать, потребуется несколько переделов: сырье, комплектующие, технология создания. Ответственные ФОИВ, кроме определения списка критических продуктов, создают карты технологической кооперации, в рамках которых выделяют узкие места, где сейчас технологии отсутствуют. Наша задача — это создание дополнительной стратегии для такой технологической кооперации. Вместе с крупными промышленными партнерами, со стартапами, с разработчиками, с научными институтами, с конструкторскими бюро, с финансовыми инструментами как частными, так и государственными, мы создаем кооперацию, которая позволяет эту задачу решить. Исходим из того, что есть национальный проект технологического лидерства, наша компания выделяет ключевые продукты, смотрит карту технологической кооперации и, сверяясь с ФОИВ, подбирает из своего портфеля разработчиков, которые способны эти переделы довести до промышленной цепочки. Когда мы эту сборку делаем, мы уведомляем партнера о том, что он может расширить ассортимент и выпустить те продукты, которые определены Правительством как особо нужные, добавив еще 2–3 технологии. При последующем согласии партнера мы подбираем под него разработчика, выстраиваем бизнес-кейс, в рамках которого есть этап разработки, этап, связанный с проектированием изменений или строительством нового производства, далее при сборке всей цепочки, с обязательным условием подтверждения квалифицированного спроса, такой проект запускаем. Но, кроме сборки бизнес-кейса, мы фокусируемся именно на разработчиках. Для того чтобы помочь разработчику, кроме стандартных инструментов фонда, мы с Минпромторгом договорились о специальном гранте под названием «Конвертируемый грант», который при создании такой кооперации, при подтверждении и поддержке со стороны промышленного партнера, заходит в соотношении 60% на 40% на разработчика, который эту часть технологий делает. После того как технология готова, мы приступаем к проектированию и работаем с другими институтами развития, так как основной финансовый инструмент исходит не из фонда «Сколково». При необходимости реверс-инжиниринга, конструкторской документации мы можем проработать этот вопрос с АТР, это тоже субсидии и средства Минпромторга, но с ограничением на определенные цели, на которые этот инструмент поддержки может быть направлен. Когда мы переходим к следующему этапу — проектирования, создания промышленного производства, мы можем взаимодействовать с Фондом развития промышленности, который предоставляет возвратное финансирование по льготной ставке. Если посмотреть на весь ландшафт, у нас достаточно высокая ключевая ставка, но с учетом инструментов государственной поддержки у нас есть возможности создания необходимых производств. Таким образом, начиная от спроса и ключевых приоритетов, поставленных Правительством, проходя через разработку к проектированию и созданию производства, мы можем создать 3-5-летний проект, конечная цель которого — создание компании, которая выпускает нужный продукт. Пока такие задачи в РФ решались конкретными компаниями, которые создавали такого рода кооперацию. В нашем опыте есть такие разработчики, которые этот путь проходили и сами сейчас являются лидерами на рынке. Мы хотим ускорить их развитие и развитие новых разработок, поэтому такой трек создания новых производителей или серьезно измененных производств по критической продукции создаем совместно с органами исполнительной власти — как федеральными, так и региональными.

Они достаточно четко определены национальным проектом технологического лидерства, по некоторым из приоритетов в действительности малая технологическая компания или научная лаборатория не может быть единственным разработчиком. По некоторым из них требуются институты, которые создают более сложные, комплексные проекты. Мы больше работаем с малыми технологическими компаниями и с партнерами, которые готовы двигаться с нами дальше. Например, кейс по созданию фармацевтических препаратов, который готов двигаться в части персональных медицинских помощников, то есть создать группы девайсов и медицинских приборов. Мы требуем для них создание программного обеспечения и комплексной аналитики, чтобы помочь системе здравоохранения снизить нагрузку на врача, мониторя пациентов дистанционно. Такая программа есть в виде федерального проекта, но нужного количества производителей этих малых медицинских приборов нет. Сейчас мы создаем такого игрока совместно с крупнейшей ИТ-компанией «Аквариус», которая, в свою очередь, открывает новый для себя сегмент рынка. Другими словами, мы формируем производственные мощности на их базе, а разработки и создание самих приборов берем со стороны разработчиков. Также есть хорошие кейсы в промышленной химии. В России существует крупнотоннажная химия, на ее продукцию всегда существовал международный спрос, но из-за изменений геополитической повестки этот спрос реструктурировался. Необходим другой тоннаж, другие продукты, переход из крупнотоннажной сферы в малотоннажную. Создание такого производства — это стратегическая задача, на которую направлен федеральный проект. С помощью разработчиков, которые могут сделать необходимую технологию, мы можем собрать отличную промышленную кооперацию с государственной поддержкой. Последний нацпроект технологического лидерства касается биоэкономики, это не только медицина, сельское хозяйство, но и промышленность. Всё больше кейсов, связанных с использованием биологических технологий, например для химии. Если посмотреть на те проекты, которые есть, видна сложная перспектива с точки зрения ИИ, потому что сама модель структуры технологий будет меняться. То есть крупные компании будут делать большие языковые модели, разработчики будут создавать прикладные решения и агентов, которые с этими языковыми моделями будут работать. Для этого также необходимо создание такого рода игроков, которые специализируются на агентах. Есть серьезный большой кейс по робототехнике, крупный федеральный проект с большим спросом, так как демография имеет негативный тренд, производительность одной рабочей единицы надо поднимать, а без роботизации это невозможно. Поэтому один из проектов технологического лидерства, которым мы занимаемся, это создание игроков, объединенных по робототехническим устройствам. Такие проекты рождаются каждый день, так как спектр задач широк.

На самом деле такого рода проблема есть, но она заключается не в том, что от новой технологии сложно получить прибыль. Когда новая технология внедрена, она является основным драйвером прибыли, повышает эффективность, объем производимой продукции или в корне меняет рынок. Проблема в том, что, когда технологии существуют на ранней стадии, во всем мире очень сложно пройти долину смерти. Потому что это вопрос изменения рынка, убеждения индустриальных игроков в том, что рынок будет меняться, а индустриальные игроки, то есть прибыльные компании, в принципе не нуждаются в этих технологиях. Менеджмент таких компаний всегда во многом занят рутиной, получением прибыли в достаточно коротком периоде для своих акционеров. Новые технологии дадут выигрыш на более длинном горизонте времени, поэтому деньги на венчурную стадию очень сложно привлечь. Следовательно, когда разработчик сделал классную вещь, довести это до пилотирования и внедрения и есть основная проблема. Например, робототехника — очень важный сегмент. Но сейчас в моменте производство настолько загружено, что у текущего менеджмента просто не хватает времени и рук остановить его, подумать, что будет через 3–5 лет, и начать агрессивно внедрять. Есть технологии, есть изделия, но вот этот барьер преодолеть очень сложно. Наша задача в рамках создания промышленно-технологических коопераций этот барьер преодолеть, объяснить, каким образом формируется дополнительная прибыль в горизонте 3–5 лет и то, что надо об этом задуматься сейчас, чтобы не отстать.