Елена Небесная — управляющий партнер:

Инженерно-маркетинговая компания «КН Тек» на самом деле компания достаточно молодая, ей четвертый год, но люди, которые создавали ее, это мы — две Елены. Мы давно работаем на рынке бьюти-индустрии, давно разрабатываем аппаратное и технологическое направление. Идея импортозамещения пришла к нам в рамках другой компании, в которой мы работали по запросам рынка, когда нам очень хотелось создать какой-то очень высокотехнологичный продукт для рынка бьюти-индустрии, адаптированный к высоким требованиям именно российского рынка, потому что российские косметологи, врачи-дерматологи давно признаны во всем мире как лучшие специалисты в этом бизнесе. Российская бьюти-индустрия, пожалуй, самая развитая в мире, поэтому это очень ценят. И нам было важно, чтобы наши врачи хотели работать на российском оборудовании, а не искали американские, европейские, израильские аналоги. В них нет ничего плохого, они просто очень дорого стоят, а нам хотелось дать людям технологию не хуже, но по гораздо более приемлемой цене.

В свое время мы встретились с молодыми инженерами, специалистами очень хороших школ: МГУ, Томского политехнического университета, кафедры оптики, кафедры лазерной техники. И вот в этом содружестве родился наш первый проект — это была лазерная платформа. На самом деле она была произведена как ответ на запрос рынка, когда врач, который желает работать, хочет, чтобы у него была клиника на колесах, когда в одном аппарате реализованы все ведущие технологии. И мы это сделали. Сегодня в нашем портфеле уже не одна такая платформа. Это платформы «Эстетика 2.0», «Эстетика 3.0», «КН-Спектрум», «КН-Магнум». Это технологии, которые объединяют в себе несколько лазеров и несколько функций. Имея один аппарат, вы можете закрыть 95% запросов конечного потребителя.

После создания компании в 2019 году хочу отметить, что это первая инженерно-маркетинговая компания на бьюти-рынке. У нас есть неплохие ориентиры. Если взять, к примеру, инженерно-маркетинговую компанию «Майкрософт», то мы развиваемся в подобном, стабильном направлении. Это такая компания людей, объединенных творческой идеей адаптировать все лучшие технологии, вообще лучшее, что существует, для высоких требований российского рынка. Помимо лазерных технологий, появились другие уникальные продукты. Например, в нашем портфеле есть первый фотосенсибилизатор «Прозрачный», который сегодня решает множество задач в дерматологии, естественно, в содружестве со светом. У нас тоже есть аппарат для лечения светом, который известен с древних времен, мы тоже взяли себе в использование. Ну важна сервисная составляющая для врачей: это их постоянный рост, повышение квалификации. Нами был создан обучающий курс «Физика лазера» для врачей. Это когда врачей обучают физике, на простом языке помогают понять физику процесса.

Елена Казанова — генеральный директор:

Скажу, что в нашем сегменте рынка мы не особо почувствовали уход крупных игроков, то есть европейские, американские компании все равно пока присутствуют на российском рынке, поэтому конкуренция не упростилась. Но мы понимаем необходимость работы в импортозамещении, и наша задача сейчас — точно не быть хуже технологически, мы для этого сейчас делаем все. У нас хорошая научная база: и инженерная, и медицинская. Но при этом хотим усилить сервисную и технологическую части, для того чтобы быть впереди.

Елена Небесная — управляющий партнер:

Наверное, ни для кого не секрет, что не все технологические компоненты производятся в России на должном уровне. Мы хотим сделать хороший продукт, и он сделан, но в связи нарушенными логистическими цепочками были некоторые проблемы, но практически большинство из них мы закрываем. То, что раньше мы везли из европейских стран и Америки, сейчас заменили на поставки из других стран. Мы ищем новых партнеров и начинаем с ними работать, и у них тоже идет развитие. Какие-то компоненты мы завозим из Белоруси, какие-то из Казахстана, но все равно есть составляющие производства, которые невозможно заменить. И думаю, здесь со мной многие согласятся, что Америка по-прежнему является пока монополистом по выращиванию кристаллов. Да, это удлиняет по времени производство и увеличивает по стоимости. Но я надеюсь, что скоро наша технология будет от начала до конца исключительно российской.

Елена Казанова — генеральный директор:

До сих пор мы, к сожалению, не смогли воспользоваться какими-то программами, потому что-либо мы не подходили под условия, либо они проходили в других отраслях. Последние несколько лет наши клиенты — клиники, салоны красоты, они могли успешно пользоваться субсидиями. Мне кажется, что, если эти субсидии направить еще и на улучшение аппаратного парка, на модернизацию клиник, было бы легче в создании подушки безопасности, а с другой стороны, им было бы легче брать беспроцентные кредиты. А нам как производителям очень не хватает сокращения процедурной, бюрократической части регистрации оборудования. Если бы эту часть сократить, мы могли бы быстрее свои новинки давать рынку и показывать, что мы можем, — это бы нам здорово помогло. Кроме того, мы сделали несколько пометок с форума-выставки «Сделано в России», что нам в будущем сможет помочь, какая поддержка государства в развитии нашего бизнеса, потому что в следующем году мы хотим принимать участие в международных выставках. И как раз господдержка нам нужна, чтобы мы могли показать, что готовы выходить на зарубежный рынок.

Елена Небесная — управляющий партнер:

Этот формат выставки для нас достаточно новый, но он интересен тем, что эта выставка дала возможность пообщаться и с клиентами, и с коллегами. Сейчас действительно сила в объединении. Плюс огромный, что мы получали то, о чем говорилось на пленарной сессии, и определили для себя вектор в развитии нашей компании.