13 сентября 2018

Закрытые сообщества инвесторов глобализируются на Европу

Максим Чеботарев, руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ и сооснователь американского акселератора Techmafia.
Комьюнити инвесторов ФРИИ два раза в год делает выездные бизнес-сессии для бизнес-ангелов, топ-менеджеров крупных корпораций и представителей family office.

Мы пообщались с Максимом Чеботаревым, который руководит сообществом инвесторов внутри Фонда развития интернет-инициатив, он рассказал для чего делаются подобные высадки и какие портфельные компании уже вышли на рынок Европы.

— В чем особенность вашего выезда для венчурных инвесторов?

— Наш выезд отличается тем, что он довольно практический. Просто поговорить или хорошо провести время — не наша основная цель. Мы исследуем четыре основные темы.

Первая — то, каким образом работает европейский венчурный рынок, кто основные игроки, с точки зрения фондов и частных инвесторов, объединений ангелов. Каким образом компании могут фандрэйзить среди европейских инвесторов. То есть какие основные требования для них: то ли это наличие европейского трекшена или команда в Европе. Каким образом инвесторы фондов принимают решения идти ли в ту или иную сделку или не идти и есть ли в этом вопросе какие-то отличия с Россией.

Вторая тема, которую мы исследуем — бизнес. То есть, как стартапу запустить свои сервисы и продукты на европейском рынке, есть ли разница с точки зрения построения процесса продаж, какие есть особенности. Какая разница между различными странами в Западной, Восточной и Центральной Европе.

В исследовании всего этого нам помогают предприниматели, которые уже делают бизнес в Европе, фактически, из первых рук.

Третье — участие в фондах и стартапах для инвесторов. Каким образом стать инвестором в венчурном фонде, который инвестирует в Европе и каким образом зайти в интересующий стартап, где брать эти сделки, какую ценность нужно продавать фаундеру от себя, как инвестора, каким образом в дальнейшем с этими компаниями жить.

Четвертое — последнее, но далеко не маловажное — нетворкинг с довольно крутыми инвесторами как с российского рынка, так и с европейского. Также, у нас будет очень интересный гость — Виктор Орловский, бывший директор по IT Сбербанка, сейчас он возглавляет один из самых успешных фондов с русскими основателями в Кремниевой Долине — FortRoss Venture.

— Какие цели закрывает ФРИИ такими мероприятиями?

 — В первую очередь это важно для наших портфельных компаний. Их у нас почти 400. Мы исследуем каким образом быстро и эффективно попадать на другие рынки, в данном случае мы говорим про европейские; как поднимать раунды инвестиций от инвесторов, которые находяться не в России и каким образом запускать бизнес в этих локациях. И у нас большое сообщество инвесторов, почти 500 человек. Пообщаться с каждым эффективно и качественно практически невозможно… именно поэтому мы делаем много мероприятий, где собираются представители сообщества и в неформальной обстановке у нас предоставляется возможность сверить часы — обсудить сделки, понять какие у нас могут быть совместные проекты в разных мировых локациях.

— А что с портфельными компаниями? У многих есть успех в Европе?

 — С портфельными компаниями тут довольно интересно. Нельзя сказать, что в принципе у российского технологического бизнеса есть большой успех в Европе. К тому же, Европа часто не является целенаправленным рынком для многих стартапов по разным причинам. С одной стороны, в России мало экспертизы по тому, как выходить на европейский рынок и делать это быстро, контролируемо и дешево, а, с другой стороны, есть гипотеза, что данный рынок довольно сегментирован, то есть не может построить единую систему продаж для всех стран. У каждой из них своя стратегия и мы пытаемся понять, может ли быть, это одной стратегией, то есть мы выступаем в роли своеобразных исследователей. Из наших европейских успешных компаний можно отметить HotWifi, они довольно активно продаются. В первую очередь, на испанском рынке. Плюс, у еще нескольких компаний осуществляются операции в Европе, но сложно назвать их очень успешными. В нашей терминологии это скорее компании посевной стадии, которая в России успешна, а в Европе не более чем предпосевной стадии.

Те, кто интересуется венчурными инвестициями, есть возможность присоединиться к нашей поездке. Детали — https://barcelona.iidf.vc/